多年来，
，，，bifa必发从一家只有十几台单晶炉的小厂，
，，，逐渐生长为全球领先的太阳能科技公司。。。。。。

这一切背后，
，，，是bifa必发基于知识做出的选择。。。。。。

2月11日，
，，，bifa必发绿能首创人、总裁李振国做客混沌学园，
，，，展现bifa必发生长的底层逻辑，
，，，分享bifa必发怎样战略聚焦，
，，，并通过极致降本增效，
，，，建设起自身手艺壁垒，
，，，倾覆行业名堂。。。。。。

以下为bifa必发绿能首创人、总裁李振国分享内容实录。。。。。。

bifa必发创业的起点与合资人团队

bifa必发绿能从最初的无名小厂，
，，，生长为光伏行业的龙头企业。。。。。。总会有人问我：为什么bifa必发总能押中？？？？？？总能突围而出？？？？？？bifa必发的制胜要义是什么？？？？？？

着实回首bifa必发这些年的生长历程，
，，，我们并没有做任何押注，
，，，也没有所谓的企业治理的绝招。。。。。。直至今日，
，，，bifa必发仍在一直地学习、调解，
，，，履历着组织厘革和一次又一次行业的洗礼。。。。。。每一个事后看来可以称上英明的决议，
，，，只不过是我们在认知规模内做出的知识性选择。。。。。。

1990年，
，，，我从兰州大学物理系结业，
，，，并被分派到陕西华县的西岳半导体质料厂，
，，，从事单晶硅质料的生产事情。。。。。。两年后，
，，，受到邓小平南巡讲话的影响，
，，，以及出于养家生涯的基本诉求，
，，，我决议辞去这份事情，
，，，另谋出路。。。。。。

机缘之下，
，，，我去到西安理工大学资助搭建单晶生产线，
，，，之后又承包了这家仅有两台单晶炉的校办工厂。。。。。。这就是我的创业起点。。。。。。创业初期，
，，，我的生涯极其艰难，
，，，向亲戚朋侪借遍了钱，
，，，然后揣着借来的千元货款去坐绿皮车。。。。。。卧铺的价钱太高，
，，，又担心自己睡着会丢钱，
，，，钻到火车硬座底下睡觉是常态，
，，，那时间创业的情形艰难，
，，，但相对简朴。。。。。。

2000年，
，，，我开办了西安新盟电子科技有限公司，
，，，注册资源50万，
，，，这就是bifa必发的前身。。。。。。虽然公司规模不大，
，，，但幸亏其时的行业时机较量好，
，，，营业很快就有了转机，
，，，公司也通过简朴加工商业的模式顺遂赚到了钱。。。。。。

2003年中，
，，，我们妄想向欧洲的一家客户出口两个货柜共14吨多晶硅料，
，，，单价为十五美元一公斤，
，，，总额共200万美元。。。。。。这关于刚建设三年的bifa必发来说，
，，，无疑是一笔巨额生意。。。。。。然而产品交付给客户之后，
，，，对方却以手艺指标不知足为由要求退货。。。。。。这次危；
；；俏掖匆凳茨，
，，，第一次感受到生死一线的关口，
，，，这件事也改变了公司的生长轨迹。。。。。。

由于我们在外洋报关和运输方面履历缺乏，
，，，一直折腾到2004年5月，
，，，才把这两个货柜运回海内口岸，
，，，但没想到货物刚运到口岸，
，，，包装都没来得及拆，
，，，就被海内另外一家光伏企业以原先3倍的价钱，
，，，600万美元给买走了。。。。。。

这次幸运的转机，
，，，留给我的只有战战兢兢的后怕，
，，，运气可不是次次都有的。。。。。。我意识到做企业，
，，，不可够一小我私家说了算，
，，，由于这意味着准确的决议会被很快执行。。。。。。同样的，
，，，过失的决议，
，，，也会被很快执行。。。。。？？？？？？赡茏龆99件准确的事情，
，，，可是若有一件大的过失事情，
，，，那这个企业就完蛋了。。。。。。同时，
，，，钱来得愈发容易，
，，，对组织能力和资源把控能力就越弱。。。。。。

为了阻止这种情形再次爆发，
，，，我决议不再单打独斗，
，，，企业的生长需要越发周全的能力建设，
，，，以及越发规范的机制包管，
，，，不可将公司寄托于运气之上。。。。。。

这时我想到了我的同砚钟宝申，
，，，他在结业后被分派去了煤都抚顺的工厂，
，，，厥后告退创业，
，，，其公司在所属行业名列天下第一，
，，，销售规模抵达了5个亿。。。。。。他具有富厚的企业治理履历和敏锐的商业触觉，
，，，做事坚决，
，，，我以为他十分适合担当公司做治理决议的董事长之位。。。。。。

于是我给远在马来西亚出差的他滔滔一直地讲起了光伏工业，
，，，并批注自己想要拉他入伙的想法。。。。。。厥后他决议加入bifa必发，
，，，并担当董事长的事情，
，，，而我则作为总裁，
，，，认真公司的重点客户和市场。。。。。。

随着组织的一直生长和壮大，
，，，我又把我的同砚李文学请来，
，，，随之而来的尚有他深挚的企业组织治理履历。。。。。。他们的加入不但让公司的生长更上一层楼，
，，，也由于厥后多次的勇敢坚贞的整体决议，
，，，彻底改写了光伏行业的走向。。。。。。

探寻行艺府，
，，，极致降本增效

随着企业生长进入快车道，
，，，行业也迎来了重大的机缘，
，，，bifa必发的生长蹊径也迎来了挑战。。。。。。

2004年，
，，，德国修订《可再生能源法》，
，，，欧洲、美国、日本等蓬勃国家和地区的太阳能光伏市场最先启动，
，，，海内则有金太阳工程为行业输血，
，，，之后全球的光伏工业在政策指导下迎来了爆发式增添，
，，，市场潜力属实诱人。。。。。。

其时光伏工业仍处于早期生长阶段，
，，，主要有晶硅和薄膜两大手艺蹊径，
，，，其中晶硅又分为单晶和多晶。。。。。。我从创业至今的研究领域一直是单晶硅，
，，，2004年之后，
，，，大宗企业涌入光伏行业都选择了手艺门槛更低的多晶硅蹊径，
，，，一度市场份额凌驾80%。。。。。。

在这样的群体压力之下，
，，，bifa必发也不得不思量向生产本钱更低、建设周期更短、手艺要求不高的多晶手艺蹊径转型，
，，，但经由一番研究论证后，
，，，最后照旧坚持了单晶生长蹊径。。。。。。

那时间的bifa必发只是一个拥有十几台单晶炉的小厂，
，，，团队并没有判断未来、逆袭市场的远见卓识。。。。。。我们三位合资人都是兰州大学物理系结业，
，，，判断事物总是习惯性去找其实质，
，，，第一性原理就是支持我们做出坚贞谋划决议的知识。。。。。。

①?用“第一性原理”找到行艺府

其时我们研究了两个问题：

第一，
，，，这个行业的实质是什么？？？？？？

第二，
，，，光伏行业未来的竞争名堂会是什么样的？？？？？？

关于第一个问题，
，，，我们以为光伏行业的实质着实就是度电本钱的一直降低。。。。。。若是现阶段的手艺无法对此做出孝顺，
，，，是很难具有竞争力的。。。。。。

虽然其时有工业政策的支持，
，，，发电尚有津贴，
，，，可是我们以为任何一个行业依赖常态化输血都不可能长期。。。。。。未来这个行业要永续生长，
，，，度电本钱必需与火电、水电持平，
，，，甚至更低，
，，，降本是时势所趋。。。。。。

我们对光伏发电焦点产品光伏组件，
，，，也就是太阳能电池板的本钱结构举行拆解可以发明，
，，，电池工序仅占有系统本钱的25%，
，，，而硅片生产则占有了60%以上，
，，，因此降低硅片的生产本钱，
，，，提升硅片的发电效率，
，，，是提升光伏发电竞争力的必定选择。。。。。。

我们调研了薄膜硅、单晶硅、多晶硅、物理硅等多种手艺蹊径的转化效率，
，，，做了极致推演。。。。。。发明单晶硅电池的转换效率最高，
，，，并且本钱尚有较大的下降空间。。。。。。而多晶硅虽然本钱低，
，，，但电池转换效率也响应较低，
，，，无法支持未来发电性能较高的光伏产品。。。。。。

别的，
，，，硅片的生产本钱主要集中在硅棒的拉晶和切割工艺上，
，，，其时这些要害手艺所有掌握在外洋厂商手中，
，，，导致本钱居高不下。。。。。。一旦生产工艺能够国产化，
，，，依赖海内强盛的生产能力，
，，，本钱尚有大幅降低的空间。。。。。。

② 降本增效（一）：突破手艺垄断，
，，，自研金刚线切割手艺

简朴给各人先容一下bifa必发从2009年到2014年在切片环节上履历的历程。。。。。。

在2000年之前，
，，，硅片切割就像切萝卜一样，
，，，一次切一片，
，，，生产效率极低，
，，，刀口消耗也很大。。。。。。

2000年之后，
，，，行业逐步推广了多线切割这种形式，
，，，但效率仍然十分低下。。。。。。切一刀大提要泯灭9到10个小时，
，，，切割1吨硅棒大提要消耗300公斤的钢线、300公斤的碳化硅粉和300公斤的聚乙二醇，
，，，这就造成了重大的社会资源铺张。。。。。。

若是用金刚线切割手艺，
，，，除了40公斤金刚线外，
，，，切割1吨硅棒不需要任何其他辅料。。。。。。但其时，
，，，金刚线焦点手艺都掌握在日本等外洋企业手中，
，，，海内从金刚线、切片机到监测装备，
，，，整个工业链都缺乏供应企业。。。。。。

两种切割方法在社会资源和能源消耗上的差别是重大的。。。。。。

从第一性原理上说，
，，，我们以为金刚线是切割的最终计划，
，，，因此应当把主要的研发实力和资源用于攻破金刚线切割这一手艺难关上。。。。。。于是bifa必发的金刚线攻坚项目应声建设了。。。。。。

?

在卑劣的市场情形下，
，，，任何一个细小的决议失误，
，，，都会让企业生长陷入死局。。。。。。其时整个治理层都战战兢兢。。。。。。这时间董事长钟宝申断然指示，
，，，研发是一个漫长的历程，
，，，需要举行恒久的履历积累，
，，，允许公司一年亏损4000万。。。。。。这颗定心丸燃起了团队的斗志。。。。。。

到2014、15年左右，
，，，我们确实形成了一定的手艺突破。。。。。。但突破的周期很长，
，，，现实生产历程中，
，，，我们仍需要用砂浆切割来维持，
，，，以是，
，，，2009年，
，，，我们对砂浆切割也做了很深入的研究，
，，，在这个领域也始终坚持手艺和本钱事先。。。。。。

切割硅片的本钱主要由金刚线和碳化硅粉组成，
，，，金刚线是第一大本钱。。。。。。

行业内大大都企业把研发重心放在线上，
，，，希望通过降低线的消耗，
，，，带来更大收益。。。。。。但bifa必发剖析以为，
，，，线的价钱过高是由于供应欠缺造成的，
，，，也会随着供应转变降低在本钱组成中的比重。。。。。。

而碳化硅粉本钱的降低是十分缓慢的，
，，，在一两年之后，
，，，随着线的本钱的降低，
，，，砂的本钱会酿成砂浆切割最大的本钱组成。。。。。。

驻足未来看待这个问题，
，，，bifa必发把注重力放在降低砂的消耗上，
，，，并在2009年快速推出了碳化硅粉接纳手艺，
，，，应用到生产线上。。。。。。

果不其然，
，，，一年后钢线的价钱就从一公里15块钱降到了一公里2块钱。。。。。。砂虽然也从3万块钱一吨降低到2.3万一吨，
，，，但降幅差别，
，，，使砂成为切片环节当之无愧的第一大本钱组成。。。。。。让bifa必发在砂浆切割上坚持全行业本钱最低、竞争力最强的一种状态。。。。。。

现在金刚线切割已经成为海内光伏企业的标配，
，，，金刚线直径降低50%，
，，，方棒出片数目提升40%以上，
，，，硅片切割速率提升65%，
，，，每年为中国光伏工业节约本钱约300亿元。。。。。。

③ 降本增效（二）：引领RCZ手艺突破，
，，，大幅降低生产本钱与能耗

2010年、2011年左右，
，，，我们发明石英坩埚的本钱是单晶硅本钱的一个主要组成部分。。。。。。

拉单晶的时间，
，，，把棒子拉出来后坩埚里会剩一点埚底料，
，，，并且埚底料会从1400度的液态酿成固态，
，，，在凝固的历程中逐渐膨胀，
，，，最后把坩埚撑烂。。。。。。每拉一根单晶，
，，，都会碎掉一个坩埚，
，，，无法重复使用。。。。。。我们想到，
，，，若是在坩埚照旧高温的情形下往里续料，
，，，坩埚就不会破了，
，，，并且可以再继续拉单晶。。。。。。

于是2010年、2011年左右，
，，，我们最先手艺攻关，
，，，在真空状态下把原质料加进去，
，，，照旧蛮难题的。。。。。。不过这个历程当还能降低一些能耗，
，，，由于拉完一根单晶后不再需要把炉子放凉后再重新装料了，
，，，省去了降温再升温的历程能耗。。。。。。

到了2014年，
，，，使用RCZ手艺一个坩埚可以做3到5根单晶。。。。。。现在单个工艺循环的拉棒已经从1根晶棒增添到最多9根硅棒，
，，，大幅降低单晶硅棒的生产本钱。。。。。。

④ 降本增效（三）：工厂选址提前结构?获取电价本钱优势

我们一样平常把工厂选建在电力供应稳固，
，，，并且电价较低的地区。。。。。。

2006年，
，，，电费在单晶硅片的制造本钱中占比1.8%，
，，，但我们以为电费是一个刚性本钱，
，，，而剩下98.2%的本钱组成里有重大的可被挤压掉的空间。。。。。。

2013年，
，，，我们在宁夏的工厂的单晶硅片电费本钱占比已经抵达13%-15%了，
，，，而宁夏的电价仅是上海的40%，
，，，可以想象，
，，，若是这个工厂在江浙一带，
，，，光电费这一项本钱就足以让这个企业损失竞争力了。。。。。。

⑤ 击穿生产本钱带来的产品性价比“十倍好”

单晶手艺的前进和本钱的降低，
，，，在已往十几年的时间里确实也超乎了bifa必发想象。。。。。。2005、2006年左右，
，，，单晶非硅的本钱或许是45美元一公斤，
，，，15年后的现在本钱已经降低到3美元一公斤。。。。。。在这个历程当中，
，，，bifa必发也在一直寻找其最主要的本钱组成，
，，，并试图一步一步地解决行业面临的一些问题。。。。。。

2006年是bifa必发确定单晶蹊径的元年，
，，，现在看来也是中国光伏逆袭成为全球第一的起点。。。。。。单晶硅片价钱从2006年的100元每片降到了今天的3元出面。。。。。。

若是仅靠市场自然生长，
，，，而没有bifa必发对单晶手艺的专注和一连推动，
，，，单晶这条手艺蹊径现在是无法生长到这样的水平的，
，，，光伏实现平价的速率也不会这么快。。。。。。

⑥ 以始为终，
，，，判断行业生长名堂：过剩是常态

第二个问题，
，，，光伏行业未来的竞争名堂会是什么样。。。。。。2006年左右，
，，，光伏行业是一个重大的风口，
，，，任何人进入这个行业都可以赚钱，
，，，干得越快越赚钱，
，，，干的环节越多越赚钱。。。。。。

资源是趋利的，
，，，同时中国也不乏笃志做实事的企业家和团队。。。。。。在这种情形下，
，，，但凡一个产品泛起欠缺，
，，，就意味着这个产品会涨价，
，，，一旦涨价，
，，，在做这个产品的历程中就会带来逾额的利润。。。。。。

因此，
，，，想做这项营业的企业家、团队再加上资源的加持，
，，，就一定会在这个欠缺的环节投入主要的资源，
，，，使它挣脱欠缺的时势。。。。。。以是说，
，，，通常人能够造出的工具，
，，，欠缺一定是阶段性的，
，，，过剩才是常态，
，，，而光伏行业正是这样一个具有制造属性的行业。。。。。。

在这种状态之下，
，，，企业不可把自己的竞争力建设在欠缺的时势，
，，，而要将自己的生涯生长能力建设在过剩状态之下，
，，，这是一种可一连生长的理念。。。。。。

从2004年最先，
，，，多晶硅料最先缺货，
，，，价钱一直疯涨，
，，，从每公斤30美元飙升到2008年的每公斤475美元。。。。。。2008到2014年，
，，，受全球金融危；
；；胛髋饭夥八础钡恼策影响，
，，，光伏市场大幅波动，
，，，再加上外洋对晶硅手艺的垄断，
，，，海内光伏企业险些所有陷入逆境，
，，，行业巨头纷纷倒下，
，，，单晶手艺蹊径更是面临被边沿化的危；
；；，
，，，在订单有限的情形下，
，，，企业们纷纷转向本钱更低的多晶产品。。。。。。

作为过剩论者，
，，，我们拒绝签署多晶硅料长单。。。。。。厥后事实证实我们是准确的，
，，，由于到2010年的时间，
，，，多晶硅的市场价钱跌破了长单的价钱，
，，，那些签署过多晶硅长单的企业要么毁约毁单，
，，，要么恒久背负着极重的肩负。。。。。。

bifa必发背后的谋划哲学

① 占先者为胜，
，，，一连者为强

2006年，
，，，bifa必发以为单晶才是未来度电本钱能够降到最低的手艺蹊径。。。。。。2013年，
，，，bifa必发单晶硅片产销全球第一，
，，，业内以为bifa必发赌赢了。。。。。。2014年，
，，，bifa必发妄想用18个月时间，
，，，把所有切片机所有升级为金刚线切割机。。。。。。2017年，
，，，实现行业手艺普及，
，，，业内以为bifa必发又赌赢了。。。。。。2014年，
，，，bifa必发收购浙江乐叶光伏科技有限公司85%的股权，
，，，进入电池组件领域，
，，，同年实现单晶电池组件全球出货第一。。。。。。2018年，
，，，bifa必发成为全球市值最高的光伏制造企业，
，，，业内再也没有“bifa必发赌赢了”的声音。。。。。。

阻止2022年9月，
，，，bifa必发10年研发投入累计凌驾100亿元，
，，，获得专利1808项。。。。。。多年以来，
，，，bifa必发一直是业内研发投入最高的企业，
，，，可以说科技立异就是bifa必发的基因。。。。。。

这一起走来，
，，，bifa必发历来没有赌徒心态，
，，，深信科学纪律与市场纪律，
，，，从不挑战知识，
，，，而是想要走得稳健，
，，，每项决议背后都有着深入审慎的研判与考量。。。。。。

以小搏大、弯道超车，
，，，这些对小我私家创业、企业谋划和工业良性生长而言都是不可一连的。。。。。。

② 不领先不扩产，
，，，不卡脖子不介入

不领先不扩产，
，，，不卡脖子不介入。。。。。。这一点是bifa必发的铁律。。。。。。

在bifa必发快速生长的历程中，
，，，我们着实有时机拿地投产，
，，，从而进入最热门的赛道，
，，，但bifa必发依然坚信“专心者技必良”的“慢”才华跟上这个时代的“快”。。。。。。

2021年起，
，，，硅料欠缺导致了价钱上的十几连涨，
，，，但我依然相信，
，，，欠缺一定是阶段性的，
，，，过剩才是常态。。。。。。

那么，
，，，在完全竞争的名堂中，
，，，企业应怎样求生涯？？？？？？

bifa必发惯常的打法是以慢打快，
，，，决议时审慎以致守旧，
，，，不被短期利益或难题所疑惑；；
；；执行时迅速推进，
，，，新建产能肯定要领先于行业，
，，，用领先产能快速锁定手艺、本钱优势。。。。。。所有的技改和投资必需在一准时间内获得经济收益，
，，，再把眼光放得更远一些，
，，，光伏行业最大的焦点不是硅料价钱的暴涨，
，，，也不是新老硅片企业的厮杀，
，，，而是电池手艺效率提升的走向。。。。。。

2022年11月初，
，，，bifa必发自主研发的硅异质结电池转换效率抵达26.81%，
，，，突破了尘封5年的天下纪录，
，，，这也是光伏史上第一次由中国太阳能科技企业创立的硅电池效率天下纪录。。。。。。

bifa必发不会把自己牢靠在某一个蹊径上，
，，，一连追求度电本钱最低。。。。。。

哪条手艺蹊径能走得更远在今天仍是未知数。。。。。。我们会对差别的手艺蹊径举行专业判断，
，，，剖析一个手艺蹊径有没有研究价值、天花板在哪、空间在哪、事实能走多远，
，，，然后再把我们以为有前途的、能加入竞争的挑出来，
，，，最先大宗投入，
，，，筛选出最好的种子选手。。。。。。高强度的研发投入，
，，，被bifa必发视为在竞争残酷的光伏市场一连坚持领先身位的不二规则。。。。。。

③ 坚持高效稳健的谋划战略，
，，，控制谋划和财务危害

bifa必发坚持资产欠债率不高于60%，
，，，前期生长阶段终年处于50%左右，
，，，用谋划的思绪看待手艺立异，
，，，即所有的技改和投资必需在一准时间内获得经济收益。。。。。。

在bifa必发高速生长的历程中，
，，，坚持底线头脑，
，，，不过度运用杠杆，
，，，不做凌驾自己能力的事情。。。。。。

选择恒久主义，
，，，是对唾手可得的不信任

2000年建设以来，
，，，bifa必发从几千人生长到六万人，
，，，从小作坊到年收入凌驾800亿，
，，，面临清洁能源的星辰大海和光伏行业日益高涨的投资热潮，
，，，却仍然始终坚持审慎的态度。。。。。。

创业初期面临的生死危；
；；，
，，，一直是推动我不可膨胀的戒尺。。。。。。在举行重大决议时，
，，，我会先和两位性格互补的整体决议合资人一起，
，，，画出一条要坚决阻止的红线，
，，，再遵照第一性原则做出判断。。。。。。

产品研发、企业增添、国家能源清静转型，
，，，取大取小都要遵照价值优先，
，，，并且这个价值需要在统一个时间维度上去权衡。。。。。。

无论是推出行业最严苛的全生命周期质量标准，
，，，照旧提倡行业小心光伏组件盲目做大，
，，，抑或是推动更可靠的修建光伏一体化产品，
，，，bifa必发都会从客户全生命周期的价值角度出发，
，，，用一连的高研发投入引领太阳能转换效率的提升，
，，，为行业、为社会创立恒久价值。。。。。。bifa必发所希望的就是成为一个恒久主义者。。。。。。

记得在青海上初中时，
，，，我在学校的数学竞赛中取得了第一名的效果，
，，，获得了一个文具盒。。。。。。我喜滋滋地回家，
，，，可不但没有获得表扬，
，，，反而挨了父亲一顿揍，
，，，由于我只得了30多分。。。。。。也正是由于这次履历，
，，，父亲坚决让我转学。。。。。。

年近半百，
，，，创业多年，
，，，再回忆往事，
，，，我以为做企业，
，，，凤尾要比鸡头更好。。。。。。在不确定的时代里，
，，，选择一些确定的事情坚持究竟，
，，，我以为是一种幸运。。。。。。

多年来，
，，，面临创业的崎岖艰难，
，，，我心里并没有多余的凄凉，
，，，或许这是由于创业伊始我就坚信这是一条准确的蹊径，
，，，纵然行进缓慢，
，，，我也不着急，
，，，由于我并不急于要谜底。。。。。。关于任何唾手可得、出自本能、即兴迷糊的事物我都没有信心，
，，，我相信的是缓慢平和、扎实冷静、细水长流的实力。。。。。。

我以为，
，，，bifa必发之以是能在强烈的市场竞争中一直生长壮大，
，，，成为行业领军者之一，
，，，有几个很要害的因素。。。。。。

第一，
，，，我们对光伏工业的远景始终坚持坚定的信心，
，，，能够集中所有资源，
，，，在光伏领域一连深耕。。。。。。

第二，
，，，遇到战略决议、手艺蹊径选择及疑难问题时，
，，，我们一直遵照第一性原则和驻足未来这两个原则。。。。。。

第三，
，，，一旦确定偏向，
，，，找到问题的基础症结，
，，，就举行大规模的研发投入，
，，，坚持自主手艺立异，
，，，构建焦点竞争力，
，，，真正掌握竞争和生长的自动权。。。。。。

第四，
，，，始终坚持稳健高效的谋划战略，
，，，控制谋划和财务危害。。。。。。若是说科技引领是bifa必发的基因，
，，，那么稳健可靠就是bifa必发的初心。。。。。。

关于bifa必发绿能